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关于融资计划书

作者:畅亨资讯  来源:本站  发表时间:2019-1-9 21:40:10   浏览:

只要是你想做事,那么你做的项目就会涉及融资问题。

在这个过程中也是不可避免的会遇到融资计划书应该如何定位的问题。


融资说明和项目计划书有一个明显的差别是:

项目计划书是给很多人看的,艳粉味必须浓。但是融资说明就是一份更为核心的资料,应该说是关于这个项目所有的、除保密之外的最直接的说明。

但是,项目计划书怎么写?融资说明用谁写?谁最明白项目的核心?谁又能一句话讲清楚项目的灵魂?这些都是需要项目的创办人必须考虑的问题。

你需要一份什么样的融资计划书?这里有几十种答案


我这里将实际的操作经验,并总结了一些成功的案例,希望对正在创业、正在找资金、正在转型期的朋友们提供一个可以借鉴的文献资料。


在正文之前,特别要说一句,融资报告的指向性其实是有很大的不同。

原因如下:

第一种、如果融资范围只限周围的朋友。

那么你的版本需要做的有友情在案子里,文字用的要偏江湖,只需对朋友负责 也没错,在东北很多是用这种类型的。


第二种、如果项目需要对周围朋友,也就是朋友圈的一些陌生投资人进行融资的话

那么案子就要讲预期多一些,化妆品需要用,但是江湖、友情、亲情这类的文字也需要体现出来。因为你针对的不是成熟的投资人,所以,也要考虑本金的保障问题,如遇对方突然发难要撤资的情况,其实是需要在财务上做好预算的,要不,葛明还未成功就被自己的信用给磕死了。这点在内地的案子、四版上屡见不鲜,而且无解。


第三种、如果在某个阶段不得不用众筹的模式,或者产品本身就具有众筹的属性

那么在融资方式上就需要更加灵活和多元化,这种要比上面那两种更灵性、更容易接受零散资金,而且需要财务上做的通透,创办人用于承担投资人的信用风险。

这个要想做的牛掰,就要把创办人的信用押上,成功概率很高,往往失败的原因都是创办人的心虚造成的。这点东北做的有点像柳子,所以在经济上想成功江湖尽量别用,后果比较严重。


第四种、要是确定了项目融资方式采用正规的风投模式去融资。

那么你需要做的功课就要多一些。财务状况就是第一关,很多创业者发现自己亏了就不敢说了,往往问题就出在这,其实亏是应该的,如果日进斗金干嘛还融资。输赢都得有骨气,才能赢得别人的尊重,案子的细节也要做扎实。

例如:做没做、做到哪、你的优势有哪些、是区域市场还是吃螃蟹的、还是先烈、骨灰都得讲清楚。这样才容易被战略投资看中,这里扯淡的投资直接过掉,我也没空写太多的融资骗局,时间很忙。如果要在这步成功,把自身项目剖析清楚吧!知道自己要干嘛,需要什么,其实不只是钱。

当然,这步需要面对不同投资方的质疑,如果对自身信心不足或者被持续打击 多数就下课了。遇到很多创办人在此地折戟。


第五种、如想用天使的资金就要看看这段。

无论是理论上还是实际中,创投的资金相对来说是最好拿的,因为对方重点考虑的是创业者的个人信用。但是我在实际的案例中发现,敢于把个人信用抵押给创投的,一年能遇到两三个就不错了(我一年差不多要过手近万个项目),太少了,所以说你没融资成功,多半是不诚心,结果是第一个门槛还没过就给毙了。传统的创业者,一味想烧投资人钱的模式在我看来是行不通的。原因是,资本的智商处于人性社会食物链的顶层。

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对每位创业者来说,融资都是一件持续的事儿。

如果只是想测试一下自己项目在资本市场的接受程度,虽然可以简单做一份,或者讲一个故事就扔出去。

但是实际上,你一旦这么干了就等于自己把自己的融资渠道堵上了。因为你拿一个半成品去谈肯定谈不拢,那么就没有下次了。

个人建议,每次都要全心投入。每次融资都是命悬一线的赶脚。这样,你认真 也是给对方尊重。这点大家都明白,虽然不告诉你,但是,我今天打出来,建议创业者需要看看、想想、再做……

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文章到这,如果你以为该结束了?那么就错了,其实才刚刚开始!

通过以上的文字能看出来,融资的渠道是有倾向性的。这点是大部分想融资的 项目方最迷茫的地方。


重点一、如果你的融资计划是面对红色资本。

那么你需要讲足够的故事和足够的政策效应(盈利是后话),面子的东西做不到位或者站台的人不够硬就免谈。但如果人够硬,融资就不是多少的问题,是有多少就给你多少的问题。这点可以参考什么经费、什么科研、什么生物之类的,我说这么多,如果你还不明白…… 那就不要明白了!


重点二、如果要融资的项目是直面政府补贴的。

这类融资就结合好某文件、某纪要、某部门的呼声,能做多高就做多高。目的是通过A拿到B合同,之后用B合同向C贷款,再或者向D机构采买产品E,结局是通过产品E实现盈利,之后用E的盈利来实现A。这是一个闭环的资本圈。东北很多人想玩这个,但是成功的目前我没看到。举例:某锅炉项目、某能源项目都是这种打法。你学到了什么?千万别告诉我,就当我没知道!


重点三、占据区域优势的项目融资方向。

务实中,经常会遇到,这位项目的创办人在项目之初就占据区位优势和人脉优势。

个人建议是:如果这个项目本身就具有区域的属性,那么融资最好就在这个区间展开,当然了,这个完全是烧人脉的思路。

这里举例:文艺区、餐饮、医疗、区域金融等都是这类项目。优点是项目的评估很多人都能看得懂。因为就在身边,可信度很高,融资的概率就相对较高。

对于这类案子,我们也会给其建议,经常参与下城市、省之间的融资项目说明会,各种参加也是一个出路。融资阻力很低。


重点四、在国内最猛的融资方式。

那就是直接面对资本市场找寻战略投资。这个看着很广,其实面非常窄,只有遇到对的战略投资,成功的概率才会提高。要不就算天天跑投资公司,成功概率也很低。这种方式的优点是融资额度可以做到很高,成功之后得到的战略资源也非常多,战略投资方也会用尽全力的提供多种渠道对项目进行呵护。

这块运气占主导。举例:手游、个性化APP、陌生社交、新经济、智能等项目都属于这类。


重点五、项目本身具有跨境的金融属性。

如果项目或者创办人自身就具有跨境融资的属性或者是能力。在把资料做全之后,找寻一些境外的成熟投资机构。目前见过的这类都是委托专业机构做的,项目方有这个能力的目前没有看到。这类机构在国内都有相应的项目经理,但是能否通过,除了运气还得有几份执着。本文的融资不是指境外上市,因为那个只要尽调过了几乎就等于成功了,后期能否融资也只是一个表面问题。

举例:网络智能、社群、早期的AI就是这类项目。

因为我个人没实际操作过跨境的案子,所以重点五我没有太多发言权,放在本文中是因为身边这类的项目看过流程,内容只是借鉴一下。

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一份完善的调研报告与项目计划书是摆脱蛮干、走向成功的最近的路。

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