今天是:

企业咨询服务Consulting Services

专注于企业投资管理及咨询服务 服务热线:+86 137 6495 7269 我们恭迎您的来电!

写好一份完整的商业计划书

作者:畅亨资讯  来源:本站  发表时间:2018-3-25 11:57:09   浏览:

一、公司概况;二、客户或者行业的痛点调查;三、解决方案阐释;四、市场的机遇期和前景分析;五、目标市场分析;六、竞争对手分析;七、商业模式分析;八、团队介绍;九、财务信息披露;十、企业愿景阐述。 这里结合了具体的商业计划书,来谈一谈怎样才是一份投资人中意的商业计划书。

一、公司概况

一句话说出公司的特质与使命。这看起来简单,实则不易,因为你通常很容易陷入一个陷阱,就是把你的公司的特点用很长的篇幅,反而说不清楚自己到底是干什么的。“笨鸟分期”的描述就很清楚,从事线上分期业务的金融机构。


二、传统金融体系的痛点阐述

即传统金融服务难以触及小微型贷款,中小企业和个人小型贷款艰难。出现这个痛点的原因又是什么,目前市场上是如何解决这个痛点的,现有的方案有什么不足等等。要把这些痛点讲清楚,才会让投资人重视你。


为什么会出现这个痛点呢?这里给出了纵深方向的阐述,微贷具有额度小、借款人信誉风险大且无法提供抵押、贷款使用监测困难、收款难、管理和交易费用高等特点,因此微贷风险相对较高,金融机构一般不愿意或很少提供贷款。


三、清楚阐释解决方案

针对中小型贷款难的现状,提出了怎样的解决方案?场景化交易系统提供了什么样的价值?它的优势和亮点又在哪里?它的预计收益又会如何?场景化交易系统是属于过渡期的方案还是可持续适用的方案呢?这个方案未来又会如何演进呢?




四、市场的机遇期和前景分析

这里与市场痛点不某而合。因为出现了中小企业和个人小型贷款艰难的问题,所以小额贷款得到蓬勃的发展。同时互联网教育也存在着获客成本高、学员层次不一、就业通路有限等系列问题,而“笨鸟先飞”致力于打造职业教育行业全行业产业链的场景化金融系统,这就是一种人无我有的一大创举了。


五、目标市场量分析

和投资人沟通时,如果你一上来就说,全中国9亿网民都是我的潜在客户,很可能投资人就觉得你没有把小额贷款想透,到底哪些人是你可触达的客户,哪些是你想触达的客户。

你要和投资人分析的是,你的目标客户群具有哪些特征,这个群体有多大,是存量市场还是增量市场?目前的市场格局是什么样的?哪块蛋糕是你有机会去吃的?未来市场又会如何变化?你的目标又会如何变化?


六、竞争对手分析

如果你回避了竞争,不谈竞争,那你可能给投资人留下的印象是什么呢?要么是没有自信,要么就是连基本的市场调研工作都没做够,你不知道外面的世界发生着什么,那你就不是一个最优秀的创业者。

你必须对中小金额贷款行业做足够的调研,你应该知道别人在做什么,你才能回答“为什么自己在宜信、哈尔滨银行、北京银行等大亨面前抢占一杯羹”,“为什么你吸引客户眼球而其他人不行呢”这样的一些问题。

七、商业模式分析

场景化金融交易体系应该如何盈利?收入来源有哪些?会如何变化?未来将如何成长?你的系统改进计划是什么?用户增长的驱动力是什么?你的市场拓展计划又是什么?你的销售渠道是什么?产品或者服务的价格如何制定?

八、团队介绍

投资人很想了解,投资人很有兴趣,投资人想知道你过去的经历,你的伙伴们的经历,你们身上有些什么特征,你们的世界观、人生观。你们过去吃过的亏,跌过的坑。

九、财务状况介绍

实你最需要描述的是单位经济模型,哪怕不是现在的。比如说,你是否可以描述下在理想状态下你的单位经济模型会是什么样的呢?让投资人来分析、判断它成不成立。这里列出了关键业务规划、主要募资方式、资金成本、净利润、成本分摊等内容,为投资人提供了参考。

十、企业愿景

五年后,如果一切发展顺利,让投资人试图去想象一下,你的事业将会创造出什么,呈现出一幅怎样的场景,哪怕是预期收益和估值。把你脑中希望达到的那个愿景传达给投资人。

2019年全新税种税率
DATA:2019-04-30 19:58:45
财务总监最全最新的解读
DATA:2019-01-09 22:04:04
新个人所得税政策如何操作
DATA:2019-01-09 21:59:36
小规模纳税人增值税起征点由月销售...
DATA:2019-01-09 21:47:20
企业税负太高?可能是你选错了业务...
DATA:2018-03-25 11:20:18
  • 联系电话:+86 21 5028 0351
  • 联系传真:+86 21 5028 0009
  • 联系邮箱:admin@Erimg.com
  • 联系地址:上海市浦东新区张杨路1589号八方大厦

Copyright ©畅亨投资 V2017 2013-2018 Powered by Erimg.com All Rights Reserved.

万千企业成长的伙伴|专注于企业投资管理服务    备案号:沪ICP备15007883号

上海市浦东新区张杨路1589号八方大厦     百度统计     访问量:500919

在线客服

  • 在线客服点击这里与我们联系
  • 技术支持点击这里与我们联系
  • 在线客服点击这里与我们联系
  • 测试客服点击这里与我们联系
  • 在线留言